崛起成功转型专注细化市场

    在21年前，万昌还只是一家名叫大闸印刷厂的小厂，当时工厂就在鱼塘边上。用梁董的原话说：“到了晚上就要打着手电筒出去，要不就有掉到鱼塘里去的危险。”刚起步时，万昌是为一家磁带厂做了半年录音带、录像带的硬盒外包装的配套。这家磁带厂已经倒闭多年了，万昌却是越做越大。

    通过大闸印刷厂的积累，从最初承接广州生力啤酒的啤酒和芒果汁商标印刷业务开始，万昌从上个世纪90年代初开始转型并专注于做食品、啤酒标签印刷。这才真正进入啤酒标签印制行业。

    谈到这次万昌发展关键性的转型，梁洪苏十分感慨：“没有办法，是市场逼出来的，不是自愿的。但是现在看来，当初的转型是对的”。当初做印刷包装门槛低，后来行业竞争越来越激烈，市场逼迫万昌必须跑在别人的前面。当时国内专业做镀铝纸印刷啤酒标签的企业并不多，当时生力啤酒用的是菲律宾投资企业的产品，该企业做的就是镀铝纸标签。万昌想接单，也必须做出镀铝纸标签。

    回顾当初转型，梁洪苏说，“刚起步时是什么都没有，没有技术、没有人才、没有印刷工艺、没有原材料，全部靠企业自己慢慢摸索。当时我就带领几个技术员工走出国门，到德国、意大利引进设备、学习先进印刷工艺。”

    “也就是在这一两年内，万昌的产值从几百万突破到1800万。企业发展方向的再定位，带动企业真正发展起来。”梁洪苏说。

    也就是靠这样破釜沉舟的魄力，万昌渐入佳境，在90年代就创下了行业内几个第一：国内第一家使用防水镀铝纸印刷啤酒标签的企业，1991年试印成功并全面替代进口产品；国内第一家使用防水铜板纸（湿强纸）印刷啤酒标签的企业，1994年试印成功并全面替代进口产品；国内第一家引进德国、意大利铝箔封口标生产线的企业，填补了国内技术空白。

    做精技术创新谋求新天地

    尝到创新甜头的万昌，将创新作为万昌持续、快速、健康发展的根本。“想发展要创新，要生存更需不断革新。只有通过自身的突破来寻求出路，我们运用的还是创新。”梁洪苏说。一方面，万昌在自我开发的同时一直在吸收、消化外来技术工艺的工作；另一方面，万昌还将学来的东西转化为企业自身的产品，全面满足客户普遍性的需求以及个性化的要求，获得具有比较优势的利润。

    “比如在我们没有引进铝箔封口标的时候，整个国内市场基本上都靠进口。每张大约需要一角多，而且啤酒企业每次还需要订购一个季度的产品。我们引进该技术后，每张标签的销售价格大约只需要五分钱，不考虑大批量海外采购对客户造成的资金的占用和风险，仅单价就降低五成多，”梁洪苏说。