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书价:越烧越短的蜡烛?
众印网 2011-11-8 13:49:35 来源:中华包装印刷网
讯:徐小姐是江苏一家出版社的营销专员,专门负责与京东、卓越、当当等大型中文购物网站接洽销售业务。几年前的出版行业还没有这样一个职位,可现在徐小姐每天都很忙,各大购物网站在“春节”、“五一”、“十一”、“中秋”和各自的店庆日等重要节点展开图书促销,每次促销活动前半个月与徐小姐谈定从这家出版社的进货数量、品种和价格。按说徐小姐应该忙得很开心,可是她却告诉记者:出版社并不喜欢参加这类活动。她语气非常勉强地说:“这些网站商城的竞争手段比较低级,还是停留在价格战。而拿图书来作为价格战的对象,实在是太伤害出版行业了。” 低价频出,书不再是书 早几年,新开的超市里常常出现购鸡蛋排长队的现象。商家选用“鸡蛋”这种家家户户必需、价格比较敏感的商品,举行限时打折、积分换购、满额换赠等活动,能起到聚拢人气、带动消费的效果。在如今的网上“超市”,图书成了电子交易平台上最适合发挥“鸡蛋效应”的商品,同时也成为比价利器。眼下混战正酣的就有:“图书音像满100返200”的当当,“图书0元起购,买多少送多少”的苏宁易购和为控制市场份额、突然宣布“购书满200打对折”的京东商城,还有打出“全场40余万种图书1折起售”的北发图书网……往日硝烟未散,消费者记忆犹新的还有:今年5月京东商城引起24家出版社联合抵制的“少儿书4折封顶”、6月18日又是京东商城掀起的“疯狂红六月”旋风、当当在今年7月中旬推出的“童书五九折封顶”特价活动等等,每次都激起消费者的疯狂和出版界内部的波动。 出版社对网站的盈亏一望而知。“京东商城曾放出话来说从出版社进书的价格是3折,这完全是胡话。出版社批给网上书城的折扣绝没有那么低。我们很清楚,他们做活动是赔钱的。”徐小姐说。中国出版集团旗下一家大型出版社市场部负责人洪小姐也告诉记者,他们发给当当、卓越、京东等网站的书,折扣与发给实体书店的书是一样的,“从我们这方面来说当然不愿意纵容网站把书的价格越做越低”。 “网站这是把价格战的压力转嫁到了出版社身上,提前消耗了出版业的未来。”徐小姐黯然神伤,她认为书不是一般的商品,不应该被低价倾销。 书贱伤书,却欲拒还迎 出版社供应商之间有几个QQ群,提到某某网站又有一轮促销即将开始,各出版社的反应普遍勉强,一种疲倦、厌恶的情绪在滋长。 一位不愿透露姓名的受访者说:低价“抢书”的狂欢其实让出版社在与网上商城合作时十分痛苦。读者认定网站不做亏本买卖,也就认可了书在原价上打二三折的“正常”与“合理”,出版社的艰难和实体书店的倒闭,就在这条因果链上。 然而,如果要明确对这些网站说“不”,又是办不到的事。中华书局市场部一位工作人员告诉记者,尽管书交给网站后,网站爱打几折就打几折,出版社无法再干涉,但看到价格实在低到离谱了,也会写信抗议,希望对方收敛。 某种程度上,出版社也离不开网站的“跑量”。业内人士透露,当网站完成承诺的销售量之后,就可以从出版社方面获得一定的返点。出版社需要发行业绩,而网站也能稍微弥补一些在低价促销中的投入。 也许出版业是搭上了电子商务的“顺风车”,可这趟车究竟是加速驶向光明还是黑夜,似乎没有人愿意给出答案。记者在采访中感受到,即便是稍微谈一谈出版社对于与网站合作的利与弊,在许多出版社的营销发行部门来说也是办不到的。磨铁图书公司答复记者说“涉及方面众多,比较敏感,不表态”,三联书店则只能告诉记者“图书折扣的控制很严”,而这两家出版社在网站书城占据了相当的供货比重。
本文标题:书价:越烧越短的蜡烛?
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